双12复盘：年终大促的营业契机，藏在细分需求里

发布日期：2024-12-18 23:57    点击次数：135

　　“按照三层穿衣法例穿，极冷天气简短顶住！御寒智力杠杠的。”

　　户外品牌UTO悠途在崇礼的雪场直播，主播身上穿的UTO的好意思艳奴羊毛速干衣，是滑雪爱好者们的冬季必备单品。

　　UTO收拢豪侈者出门滑雪的需求，通过能连续豪侈者需求的产物和有场景感的内容，在双12技巧刷新账号历史纪录，霸榜户生手业榜。

　　要是说双11是大品牌的战场，那么，双12则给更多像UTO这么的新锐商家和细分类目提供了营业契机。

　　以往双12一直被看作是双11的附庸大促，但实质上，双12不仅是一个促销行动，亦然豪侈者冬季细分需乞降节日豪侈的爆发期，是稳健开启年末豪侈季的第一个节点。

　　12月，南朔刚直值深冬，豪侈者本人就有冬季食补、御寒衣饰、保湿个护、开展雪季畅通等需求，这对接洽类臆度打算商家是一个营业契机；驾御双旦，豪侈者有节日庆祝、礼赠等需求，也会购买多样得当节日氛围的商品。

　　双12自然当年了，但豪侈者的年终豪侈需求还在不时。年终还赋存着哪些豪侈需乞降潜在营业契机？商家怎样把执住豪侈者的年终购物需求，兑现营业的进一步增长？

　　双11之后冲刺年终大促还有必要吗？

　　这个谜底一定是战胜的。正如开篇所说，在双12等年末豪侈节点上，豪侈者有大批基于冬日糊口产生的购物需求，这些齐是商家细目性的营业契机。

　　一方面，季节性需求、热门让豪侈者产生了购买应季、时令趋势产物的需求。

　　比如食物就有应季生果车厘子、草莓，有得当进补的牛羊肉、柔润品，等等。抖音电商数据显现，双12技巧，车厘子销量暴增，环比增长343%。

　　再拿换季御寒来看，有些豪侈者可能会给家中添置供暖家电，或是御冬衣物。比如羽绒服销量环比11月增长了200%；再如暖风电器，销量环比增长156%。

　　在季节性需求中，另一个谢绝忽视的趋势是，跟着越来越多东说念主沸腾参与到冰雪畅通中，豪侈者对户外装备的需求也呈现增长态势。抖音电商数据显现，双12技巧，滑雪装备销量环比增长204%。

　　出于对节日庆典感的爱好，豪侈者的节庆礼品需求也在爆发。雨果网发布的《年小节庆商机》阐显著示，在岁末年终，节庆新装、家居守密以及惊喜礼品是需求量最高的三类商品。其中，连衣裙和套装、彩妆组合、灯饰、桌面摆件、玩物、音乐盒等商品均为需求热门商品。

　　诸如大促疲软这么的说法在这两年频繁被拿起，怎样让大促欢乐新的活力成为商家共同的痛点。但咱们发现，在以双12为伊始的年终大促中，要是能精确捕捉到豪侈者的细分需求，商家依然不错通过玩法编削、细致化运营得到爆发式增长。

　　怎样收拢年终流量节点让营业不时增长？

　　那么，商家如安在年终大促收拢契机带来营业增长？通过内容创造糊口场景、点明产物上风，是激励和连续豪侈者的购买需求的一种迫切情景。这个技巧，有内容上风的抖音电商便是一个更合适的筹划阵脚。

　　作念好内容仍是成为悉数抖音电商商家的共鸣，但难的是怎样作念内容。跟着用户对内容条件的提高，怎样作念出更有新意的、更能打动用户的内容，用内容讲好产物故事，是群众在探索的课题。

　　在抖音电商双12技巧，咱们不雅察到，一些商家收拢御寒、冰雪户外等季节性需求，并通过有场景的好内容得到增长。

　　家电品牌海信就在抖音商城年终狂欢季策划了冰雪家年华主题营销事件。他们挑升跑到冬日顶流城市长白山，开了一间360°雪景房四肢直播场景，将冬日氛围感拉满。这么的直播间场景能让豪侈者相等直不雅地感受到海信带来的暖冬科技体验，缩短豪侈者的有商量背负；还能通过这种氛围种草更多有潜在需求的豪侈者。

　　把商品酿成内容，亦然一些品牌在抖音电商尝试的新玩法。以耐克Jordan为例，每一代Jordan系列产物齐有我方的历史故事，产物具备自然的内容上风，这一上风在抖音电商得以放大。

　　直播间里，主播深度素养AJ11历史和球鞋文化，进行致意乔丹经典西装造型的换装，这些内容激励了球鞋爱好者的情感。除了直播间的深度内容外，耐克还结合了话题运营、短视频，多元化地呈现产物内涵，立体化种草。

　　现在，AJ11据说蓝在抖音电商Jordan官方旗舰店单日销售跨越千双，单品GMV超百万元。在这一款单品的带动下，Jordan全店PV以及内容流量均被拉高，并带动举座GMV兑现增长。官方公布的数据显现，双12技巧，Jordan官方旗舰店销量爆发超5倍，耐克登顶户外畅通榜单Top1。

　　好内容不仅能径直带来种草和销售，还能激励用户搜索。这个技巧，品牌就需要作念好搜索连续，让用户通过好内容看得到，更能搜得到。比如家清品牌立白就通过星图种草小蓝词和品牌站外种草，用达东说念主内容带动“立白”“立白众人香氛洗衣液”搜索词搜索栽植，抖音站内品专、店播商城连续搜索滚动环比增长19.7%。

　　在搜索背后是用户愈加细主张需求。因此，商家还要作念妙品架场的筹划，这决定了用户在产生细目酷爱后，是否能买得到。是以立白还在商城确立了商品卡，上线了不同价位组合的爆品机制，并加投商品全域执行，带动货架场同比增长11.5%，提高商品在全域的流量。双12技巧，他们举座GMV同比增长18%+，订单数目环比增长37%。这亦然为什么群众一直在强调，作念抖音电商要作念好‘内容蓄水-激励搜索-货架连续’的全链路，打透用户从内容豪侈到商品购买的竣工旅途，进而栽植滚动截止。

　　年终大促还有更大设想空间

　　自然双12仍是结束，但抖音商城年终狂欢季仍在连续。

　　本年抖音商城年终狂欢季设定了双12、促中平销、双旦和促末平销四大阶段。不论是用户在节日前夜产生的礼赠购买需求，照旧在宽阔中随时产生购买冬季好物的需求，商家齐不错实时把执住。

　　平销阶段有衣饰、户外畅通等特色品类日，这个赛说念的商家要要点宽恕；此外，在双旦这种大促心智节点，抖音电商还将参预亿级流量资源接济，提供曝光和资源复古，拉动商家销量增长。

　　关于想要把执2024年终末增永久的商家来说，投合平台的促销机制和氛围找到我方私有的玩法是关节。

　　除了积极参与平台行动，咱们也纠合本年双12促销中得到高速增长商家的训戒，归来出几个得当更庸俗商家操作的冷漠：•    从豪侈者需求启航选拔更得当的产物。在季节性和节庆的细目性需求下，商家在年终大促也不错通过全新的货色组合边幅投合这些需求。比如，一些好意思妆、零食类品牌通过发售新年套装的情景激励了豪侈者的购买酷爱，这种模式值得更多商家鉴戒。•    不盲目跟风，纠合我方产物特质为豪侈者制造内容惊喜。举例UTO悠途将直播间搬到户外，径直刺激了直播不雅看东说念主数的高涨。•    爱好搜索的价值。在作念好内容的同期，优化搜索关节词，作念好流量连续，提供滚动截止。 

　　这是一次细目性增长的契机，亦然2024年终末一个增长的冲刺期。一些知悉到年终大促契机的商家仍是起初吃到了螃蟹，商家们是技巧再行谛视年终大促这个节点，并再行念念考这个阶段的念念路和玩法了。

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处事裁剪：王若云